抖音直播前预告一下可以帮助上热门?直播预告的设置方法
抖音直播现在可以设置直播预告啦!用户可以提前设置好直播的时间，这样到了时间后系统就会推送...
抖音干货 · 4年前
快手资讯
继上次在抖音直播首秀遭遇滑铁卢后，董明珠在5月10号母亲节这天，再次开启了她的第二场直播，这也是她在快手的首场直播。
如果说她的第一场直播用惨淡来形容，那第二场直播算是她的高光时刻了。
在第一场直播中，她的销售额是23万，全场销量最高的产品是一款139元的充电宝。
而这一次，董明珠只用了30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！全场3个小时，销量达到3.1亿！
两场直播数据一对比，简直一个在天上，一个在地下，天壤之别。
可以说，董明珠在抖音失去的，都在快手找回来了。她找回来的不仅是面子，更是信心。
由于疫情的影响，格力电器在一季度已经损失了300亿。
2019格力电器整个线上渠道销售业绩才3.5亿，而董明珠这一场直播，就帮助格力电器销售了3.1亿。
虽然3.1亿的增收比起300亿的损失，仍是杯水车薪，但至少让董明珠看到了电商直播的巨大能量，也极大增强了格力电器在渠道改革上的信心。
不然董明珠怎么会说：
“我希望今天的直播不是结束，而是永远！”
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其实，董明珠跑来快手直播带货，是有目的的。
董明珠的目的到底是什么呢？我来给大家分析分析：
从去年开始，格力、美的等家电巨头就纷纷发力海外业务，试图通过开拓海外市场，来扩大自身的市场规模。从这一点，就可以看出整个中国家电行业已经面临发展瓶颈，增长越来越困难。
而此次董明珠跑来快手直播，一来是为了进一步摸清线上消费者的需求，二来是想通过快手这个平台去打开下沉市场，链接更多二三线以外的用户。
毕竟，那些二三线城市以外的用户，还有很多生活需求、消费需求未被满足。
这次董明珠在快手带货3.1亿的销售数据，便是很好的证明。
大家都知道，在快手上，主播们售卖的产品一向都以低单价、高性价比为主，而这次董明珠带货的产品，单价可都不低。其中卖得最好的一款空调售价为1949元，总销量67181台。
你看，这便是快手老铁们杠杠的消费能力。
近几年，随着社会的进步和发展，二三线以外城市，以及小镇居民他们的生活条件得到了很大改善，所以他们的消费水平会变得越来越高，也就是我们常说的消费升级。
我想，董明珠肯定也观察到了这一变化，否则她怎么可能仅仅在快手直播一场，便和快手老铁们发生了如此大的效应？
看来，比起抖音的“小清新”文化，还是快手的“老铁文化”比较适合董明珠呀！
下一次，“董小姐”和快手“老铁”们，还会发生多大的化学反应？还能不能打破3.1亿的销售记录呢？
一切都还是未知的，不过蛮值得我们期待的！
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董明珠跑来快手直播的目的，大家已经知道了。
那董明珠此次直播取得成功的因素又有哪些呢？
接下来，我会从3个方面给大家分析：
01、场地选择。
在直播中，场地的选择是非常重要的。
在抖音直播首秀时，董明珠翻车了，销售业绩很尴尬。
翻车后，很多人说是网络不好，影响了用户的观看和购物体验。
但除了网络卡之外，其实还有一个原因是大家没注意到的，就是场地选择。
在抖音直播首秀时，董明珠是在格力大厦直播的，而且是边走边直播，相当于参观式的直播。
这种直播方式会一直晃动，影响用户观看体验，而且无法展示商品，主播也无法及时获取粉丝在屏幕发来的信息，整个过程缺乏互动性，很枯燥，所以第一场直播销售业绩惨淡是必然的。
但反观第二场在快手上的直播，明显场地选择非常好。
董明珠和与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货，前面是一个展示台，后面是真实样品的摆设场景。
让人第一眼看过去很舒服，就感觉一家人在厨房里向你推荐他们正在使用的好产品，非常有代入感。
所以，一场直播的成败，跟场地的选择和布置是息息相关的。
02、快手头部主播的加持。
如果说这一次在快手直播，就董明珠一个人带货，你说效果好不好？
这个不好说，可能会比第一次在抖音上好很多，但不可能做到3.1亿的销售额。
为什么呢？因为在快手的整个生态里，老铁文化盛行，他们对自己喜欢的主播更熟悉，会更愿意相信他们所售卖的产品，这就是熟人推荐，比起陌生人推荐，效果会更好。
虽然董明珠这个人，他们都认识，但毕竟离他们的生活太远，不够接地气。在这种情况下，董明珠能够邀请二驴、驴嫂平荣、李鑫等主播前来助力，其实就是消除快手老铁们的顾虑，毕竟有他们熟悉的主播作为信任背书，他们会更愿意买单。
03、产品价格。
一款产品，能否卖爆，取决于流量和购买力。
董明珠在抖音第一场直播时，整场直播观看人数是431.78w。
按理说，流量有了，抖音一二线用户的购买力也有了，应该销售业绩不错才是。
可为什么业绩还会如此惨淡呢？其实跟产品价格有关。
董明珠第一次直播时，为了不损害线下经销商的利益，她所选择的产品基本价格都在一万以上，但第二次直播时，产品价格就很接地气，大部分都是一百多到一千多，价格相对第一次来说，真的平民化了好多。
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这次疫情，使得本就触及天花板的家电行业再度陷入“低谷”，还让格力电器开年便损失了300亿。
对于心态不好、缺乏信心和勇气的人，可能会是灭顶之灾。
但是，在董明珠看来：
企业面临亏损、销售额减少了，这不等于这个企业不行了，企业的发展本身也是一个回落的过程，要勇敢地去面对。
是呀，不管是企业，还是个人，总会有低谷的时候。
人生低谷并不可怕，可怕的是你没有走出低谷的勇气！
所以，当你觉得人生已经跌落谷底时，一定不要放弃希望，只要你积极地去改变，就一定能等到触底反弹的那一刻！
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